Resumo da Notícia
Contexto Geral
Corretores imobiliários relatam que novas parcerias de pré-marketing para anúncios “coming soon” em grandes portais não devem alterar suas práticas ou recomendações a clientes. Um levantamento recente indica ceticismo sobre a adoção dessas plataformas e dúvidas sobre benefícios para consumidores e para o setor.
Principais Pontos
- Grandes empresas anunciaram parcerias de pré-marketing com Zillow, Realtor.com e Homes.com, em resposta a acordo previamente divulgado entre Compass e a plataforma Redfin.
- A maioria dos corretores consultados em março não vê as novas parcerias como motivo convincente para usar com maior frequência o período “coming soon”.
- Persistem preocupações sobre se o avanço de listagens pré-mercado é positivo para consumidores ou para a indústria.
- Embora a exposição adicional nos portais seja vista como um atrativo por alguns, poucos afirmam que isso mudará suas recomendações a clientes.
- O levantamento analisou dois grupos: corretores de marcas da Compass e corretores do grupo inicial do Zillow Preview.
- Uma minoria com acesso ao Zillow Preview (17%) considera que a maior exposição torna os “coming soon” mais viáveis.
- A maioria dos respondentes, em todos os grupos, não pretende mudar suas recomendações com base na disponibilidade dessas novas parcerias.
- Parte da resistência decorre de dúvidas sobre resultados: a maioria afirma que a estratégia faseada não gera aumento perceptível no preço de venda em relação a campanhas tradicionais.
- Entre quem já utilizou a estratégia, mais participantes disseram que ela ajuda do que prejudica, e não foi identificado prejuízo claro no tempo total de venda.
- Houve divergência entre grupos: participantes ligados ao Zillow Preview foram duas vezes mais propensos que os da Compass a dizer que a fase pré-mercado prolonga o tempo de venda; participantes da Compass foram um pouco mais propensos a indicar aceleração do processo.
- As parcerias de pré-mercado oferecem oportunidades adicionais de exposição para testar preços e medir interesse antes da divulgação mais ampla no MLS.
Informações Essenciais
Novas parcerias de pré-marketing com grandes portais ampliam a exposição de anúncios “coming soon” e permitem testar preço e interesse antes da listagem ampla no MLS. No entanto, a maioria dos corretores consultados não espera mudar suas recomendações aos clientes, mantém dúvidas sobre ganhos de preço e não identifica desvantagem clara em tempo de venda. Há diferenças de percepção entre corretores ligados à Compass e ao Zillow Preview, com parte minoritária deste último grupo vendo maior viabilidade nos “coming soon”.
Fonte: inman.com