Resumo da Notícia
Contexto Geral
O conteúdo aborda o aumento do intervalo entre a solicitação e a abertura de materiais B2B (Consumption Gap) e reforça a “Regra das 48 horas” como orientação para o momento adequado de contato comercial com leads gerados por conteúdo de formato longo.
Principais Pontos
- Em 2025, o tempo médio entre solicitar um conteúdo e abri-lo foi de 47,7 horas, alta de 9,2 horas ano a ano e avanço de 23,9% em relação a 2024.
- Esse intervalo, chamado de Consumption Gap, mede atraso e não desinteresse.
- O nível de 47,7 horas é o maior observado em dez anos de acompanhamento desse comportamento.
- Desde 2021, o Consumption Gap ampliou 43,2%, enquanto a demanda por conteúdo com formulário (gated) cresceu 57,6%.
- Reforço da “Regra das 48 horas”: recomenda-se que a equipe de vendas aguarde até 48 horas antes de contatar leads gerados por conteúdo de formato longo.
- No momento da solicitação, o recall de marca está no pico; recomenda-se que o logo esteja visível na capa do conteúdo fechado.
- O contato com o lead é indicado, porém deve ser feito com tato e cuidado na abordagem.
Informações Essenciais
Os dados indicam que o Consumption Gap atingiu 47,7 horas em 2025, o maior nível em uma década, com crescimento consistente desde 2021 e aumento paralelo da demanda por conteúdo gated. O intervalo mede atraso, não desinteresse, e sustenta a aplicação da “Regra das 48 horas” para a abordagem comercial de leads de conteúdo longo, com atenção a elementos de marca e à necessidade de uma comunicação cuidadosa.
Fonte: blog.netline.com